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潤(rùn)滑油加盟商調(diào)研方法
做渠道代理，潤(rùn)滑油加盟商費(fèi)盡心思找到的潤(rùn)滑油客戶，也并不一定是你的意向客戶，即是是意向客戶，如果你的供求和他的需求不匹配的話，渠道也無法打開，所以，調(diào)查客戶需求就非常重要。那如何調(diào)研客戶的需求呢? 1.產(chǎn)品和大致定位：潤(rùn)滑油加盟商要主動(dòng)了解客戶?？蛻舳鄶?shù)會(huì)把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，你可以對(duì)比一下，哪些產(chǎn)品跟你的比較接近，通過產(chǎn)品你就可以迅速判斷這個(gè)客戶的產(chǎn)品類別和目標(biāo)定位是否是你的目標(biāo)客戶。如果是，進(jìn)一步調(diào)研，哪些產(chǎn)品他銷售得比較好。 2.了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 比如你要開發(fā)大的零售商，他們的業(yè)務(wù)是如何經(jīng)營(yíng)的，不同部分是如何分工的，這些要很清楚。 3.設(shè)身處地： 假如我是客戶，做零售的，我會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油代理哪些方面比較關(guān)注呢?我是做批發(fā)的，算是中間環(huán)節(jié)我又會(huì)關(guān)注哪些呢?琢磨琢磨，你就清楚了。 4.提問： 中醫(yī)講“望，聞，問，切”。望和聞是觀察，問是交流。前三個(gè)做好了，才可以做診斷，診斷一旦做好，開藥方就是個(gè)簡(jiǎn)單的工作。 潤(rùn)滑油加盟代理商要會(huì)問問題。也要問對(duì)問題。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，不論在任何地方，也是同樣的道理!以上方法，大家可以嘗試使用!這個(gè)需要一定的技巧!